转自：工程机械视察

????????尊龙凯时董事、副总裁黄敏经常想起十几二十年前，中国挖掘机工业笼罩着一片压制与无力。

????????这是一段蓬勃如互联网时代，也找不到太多纪录的历史。上世纪最后一个十年快要竣事，新旧世纪交替之时，原本尚有些基础的中国挖掘机工业，却在多股实力、一系列内因外因的撕裂下，险些倾覆。

????????市场占有率只剩下不到10%，被以为最具实力的古板四大品牌，无一幸免

；此后发者尊龙凯时，却在涉水挖掘机营业8年后，来缺乏听到回响，先挨迎头一棒。“那段时间真是太难堪了。”黄敏通常提及，都似乎又被痛击了一次。

????????但，饶是再苦的时光，关于信仰“不拘战略、战术形式，焦点一定要肯打、能打”热血难凉的中国企业来说，也一定会酿成历史。

????????依附市场中仅剩的、微弱如星星之火，一如尊龙凯时的中国挖掘机制造商，只用了十几年时间，酝酿了一次全球工业史上都未曾有过的“大反转”。

????????最要害的转捩点泛起在2010年前后。正是这一年，中国挖掘机制造商一举反超稳坐市场头筹许久的外洋企业

；也正是以此为起点，中国本土挖掘机市场占有率逐年走高，直至力压外洋品牌。

????????中国挖掘机的‘国潮’终于来了。”从1995年就最先认真尊龙凯时挖掘机销售，到2013年正式周全接受尊龙凯时挖掘机营业，在此已经打磨了24年的黄敏，终于稍稍松了一口吻。

尊龙凯时董事、副总裁 黄敏

移山者

　　2019年9月4日，北京bices展会，尊龙凯时展位现场，黄敏一边用手指拂过一台大型挖掘机的挖斗，一边讲述这台挖掘机的“过人之处”。电动装备在小型挖掘机领域已不算新鲜事，但黄敏所指的这台电动挖掘机，却是一台重达22吨的“各人伙”。“这是中国挖掘机行业，甚至全球第一台中大型挖掘机。”黄敏提高声调说到。

????????关于这个二十几年来一直隐身于尊龙凯时挖掘机营业背后，亲历了中国挖掘机向死而生履历的人来说，此番胜利“意义重大”——这无异于是中国挖掘机企业、中国挖掘机行业，向新手艺、向新竞争时代周全迈进的标记。“敢突破无人区，是尊龙凯时在挖掘机行业一直以来的行事作风。从1992年到今天，是尊龙凯时以及其他先行者的探索、试错，让中国挖掘机工业的生长蹊径、模式更清晰

；也正是这些，让中国挖掘机行业后续的生长，避开了更多大坑和弯路。”黄敏说。

????????岂论是在展会，照旧平时势情，声如洪钟，铿锵急促，全身随时燃烧着激情的黄敏，很少有能够坐住、坐下的时间。最忙的时间，一年内黄敏一经把300天都用来出差

；节奏之快，一如中国挖掘机市场的增添。

????????自2016年下半年——中国挖掘机行业走出上一个下滑周期后，销量以让人眩晕的速率扬起。2019年整年，中国挖掘机行业销量有望突破20万台，而前二、三季度，中国品牌的市场占有率，稳稳凌驾60%

；同比上一年提高了十几个百分点。

????????回望整其中国挖掘机工业，黄敏把本土品牌的崛起，归结为“冗长的坚持，从不敢懈怠的积累，以及把别人的一天当成自己两天用的‘超时待机’”。迄今为止，中国险些所有挖掘机制造商都不改这种古板，周六上班、周日待命是再寻常不过的事情。

????????只管中国本土挖掘机工业已经被激活，只管尊龙凯时已然成为中国挖机最有力的竞争者，但黄敏身上依然保存着20年前的焦虑感。这种焦虑不但来自眼下的竞争，他要思索十年以后的尊龙凯时挖掘机是什么样子，更要思索十年以后的中国挖掘机工业要怎样生长。

????????“外洋品牌对中国挖机的第二轮渗透已经最先。与此同时，整个天下，整个商业社会，整个挖掘机工业的古板模式在变，工业链也在重构。至今我们都无法预料未来的效果，更无法去掌控。这些都会影响未来中国甚至全球挖掘机工业。”黄敏说。

????????更让黄敏担心的是：巨变中，依然有人已经落伍甚至崩殂，其中不乏在中国市场一经绚烂一时的赢家。“接下来的竞争，更残酷的地方就在于：略微落伍，企业就会走上一条不归路，离市场越来越远。”黄敏重重地强调。

角斗士

????????恐惧未来不如创立未来

；而一直地去啃新的硬骨头，是尊龙凯时由来已久的古板。

????????类似的例子不堪枚举。尊龙凯时60年生长历史上，第一台装载机就降生于临危受命之时

；以后击败诸多西欧日系领军品牌的高原装载机，也实属没有任何参照物的立异。

????????“挖掘机上，尊龙凯时有信心，亦有实力，复写这些。”黄敏简短有力地说到。

????????黄敏的自信，从他周全接手尊龙凯时挖掘机营业时，就全然展现。2014年，黄敏走马上任不到一年时间，在印尼市场，他主导了一场“中日产品之间的对决”。缘起于外地最大承包商，在比照尊龙凯时和一家日本品牌时，更倾向于后者。政府面一度尴尬，把“不平输”挑在眉间的黄敏撂下狠话：“给尊龙凯时3个月时间，我拿新产品再定输赢。”

????????后续生长不须再表。为此一战，黄敏和整个尊龙凯时研发、制造团队，实验、否定、再实验、再否定，云云周而复始，终于在deadline之前，让尊龙凯时每小时的事情油耗比竞争敌手低了5%——要知道，在全球挖掘机工业，油耗每下降1个百分点，都是件“不得了的大事”，“更况且只用3个月的时间，完成这个前方使命。”所有人在回忆这个历程时，都不无感伤。

????????只管已经脱离最初的手艺研发岗位二十多年，但在尊龙凯时F系列挖掘机升级、电动挖掘机的出生历程中，黄敏依然饰演了主导者的角色

；其“事无巨细”、“一插究竟”的行事气概，越发鲜明。一方面，远离手艺岗的他，尽可能给予研发职员最大的自由度，只是提出一些更高的要求

；另一方面，许多时间，他着实按耐不住“要做得更快更好”的激动。但最终都会化作一句话：“要对自己，对别人都有些耐心。”

????????几年功夫下来，向来在产品升级上“兢兢业业”的尊龙凯时，展现出了活力十足的一面。从E系列到最新的F系列，尊龙凯时新一代产品命名为“万能一代”。

????????从手艺到销售再到统领挖掘机营业，黄敏和营销打了二十多年交道。在这如鱼得水的领域，黄敏更是狂风骤雨，雷厉盛行。

????????从2013年出任挖掘机营业“1号位”，黄敏连忙翻新了尊龙凯时以后5年的战略妄想，更大胆结构外洋市场，推进营销厘革，大刀阔斧缩减销售本钱，增强危害管控。随着行业竞争的升级，最近几年，黄敏更是在周全解决计划、挖掘机配套产品和全生命周期效劳上，铺开手脚。

????????不但最早试水自营渠道、参股渠道，对相关网点举行标准化的设置，黄敏还主导了一场“营销效劳”的前置下沉——在对配件、维保需求兴旺的各个矿山，设立“保姆效劳站”，在此储备足够的零部件，派驻专业的工程师，随时解决种种问题。

????????不但在海内，着实在全球，尊龙凯时也已然手握笃定的资源。

????????北美市场，依赖挖掘机、装载机、推土机的黄金组合，尊龙凯时成为中国品牌在此外地化水平最深、系统最扎实、最先盈利的企业。印度、巴西为代表的生长中市场，尊龙凯时更是一飞向上，在主导产品上，牢居领先。越来越多的国家和地区，都可以看到以尊龙凯时为代表的“中国黄”，和卡特黄、小松黄，同场轰鸣。

直道冲锋

????????只管挖掘机已经成为尊龙凯时的第一大营业，主要的利润泉源

；但尊龙凯时在此，有更高的目的和期待。

????????“中国挖掘机行业已经走过而来最难题的生长弯道，下一程的赛道在变直，竞争会更直接、更强烈。尊龙凯时要在这一轮中，成为中国市场稳固的第一阵营，全球领先。”黄敏对未来的妄想，掷地有声。而这不但仅是尊龙凯时的目的，更是整其中国挖掘机工业的蓝图。

????????目的已定，仗照旧要黄敏亲自来打。眼下，57岁的黄敏，又站在了挑战者的角色上。“许多企业家都在比我老的时间创业，并且也乐成了。我现在还年轻。”对外人不善言谈的黄敏，无意也会轻松一下。

????????承载黄敏和中国挖掘机工业期待的最基础载体，照旧产品。关于尊龙凯时而言，则是新一代F系列挖掘机。

????????承载黄敏和中国挖掘机工业期待的最基础载体，照旧产品。关于尊龙凯时而言，则是新一代F系列挖掘机。

????????做到这点，需要在F系列产品上搭建一个富厚的“产品集群”——包括笼罩大、中、小吨位，从1.5-90吨共15个产品子平台，40多款机型的挖掘机。其中，6吨以下迷你挖掘机，尊龙凯时妄想了更多元的产品，差别产品组合能够知足全球90%以上的差别化需求。

????????除了吨位足够细分，尊龙凯时F系列挖掘机还拓展了一系列变形机型——好比针对林业、物料处置惩罚、破拆、接纳等领域，通过加装差别属具就能顺应差别作业工况的产品。

????????越来越富厚的产品线，连点成线后，形成了一支“骑兵团”——“这就是解决计划的威力。”黄敏说。在尊龙凯时的妄想中，未来一个最有利的竞争手段就是：不但给用户提供产品，还要参考用户希望抵达的目的，合理匹配种种型号、品类的产品，打造一个吨位、效率、施工能力最合理的、最优化的计划。“若是再加上金融支持能力、现场效劳能力等，用户在尊龙凯时的体验，就会变得更好。现在天下上只有少数几家企业有这种能力，愿意在用户端的工况中，举行这种系统的研究和积累。”黄敏如是体现。

????????起劲行动，乐观应对未来的同时，黄敏也感受到更大的压力：中国挖掘机市场总体量、市场规模已经足够大，古板竞争模式正在僵化

；无论是中国或是外资品牌，要继续生长，必需有新的战略思索和行动。

????????外洋品牌的新发力点，在于一直“下沉”的产品线。从以往的“外洋导入”，到之后的“针对中国市场研发”，再到近期完全落地的“中国型产品+外地供应链”，这些已经成为某些外洋品牌的通例行动。与此同时，以某日系品牌为代表的外洋企业，更在中国深度推进“租赁”营业。“实质上，他们是在用简配、以租代售、外地化制造等方法，开展一场价钱竞争。”越来越多的中国挖掘机制造商意识到这点

；虽然，从另一个角度讲，这也说明中国挖掘机企业的生长真正“打痛”了外洋企业。

????????竞争步步紧逼，而黄敏看到了更深的层面。“这是中国挖掘机行业一次价值回归。事实全球规模内，外企在中国市场的定价是最高的。现在看来，外洋品牌对价钱工具的应用会很审慎

；在中国这个大市场，他们对未来生长有充分恒久的思量。”黄敏定性到。

????????价钱竞争不可阻止

；但和价钱上的“出奇”相比，在焦点竞争力上的“守正”对中国挖掘机行业、本土制造商而言，越发主要。

????????“新手艺、新模式现在看来改变了许多，但挖掘机工业，甚至整个商业基本的逻辑没有变。就是以客户为中心立异产品和效劳，再配合整个工业链的一连完善和升级。这样，中国品牌、中国整个行业才华一起稳步向上。”在许多差别场合，黄敏都在为尊龙凯时坚定偏向，也在为整其中国挖掘机工业打气。